Fiverr ‘da satış yapmak zor mu?

İlanları (gig) hazırlamak için saatler harcadın. Siparişlerin gelmesi içinse günlerce bekledin.

Ve kulakları sağır eden bir isyan çığlığı…

Bunları biliyorum çünkü ben de oradaydım. Güneş doğmadan önce uyandım. Gece geç saatlere kadar çabaladım. Defalarca kez pes ettim. Ama sonra tesadüfen şifreyi çözdüm ve barajları taşıran yağmur gibi satış yapmaya başladım.

Bugün Fiverr ‘dan dolar akışı yaratmana yardımcı olacağım. (bu arada ben Melih, memnun oldum)

Birazdan göreceklerin, modası geçmiş Fiverr safsataları değil. Bana ve çevremdekilere her ay binlerce dolar kazandıran formülleri yakalamak üzeresin.

Fakat önce neyin ne olduğuna yakından bakalım mı?

Fiverr Nasıl Kullanılır? Para Kazanmanın Şifresi Nedir?

Şifreyi çözdüğümde 2021 yılının serin ve puslu Ekim sabahıydı.

Söyleyeyim, müşteriyle satıcıyı buluşturan Fiverr’da sistem şöyle işler. Müşteri birşey satın almak istediğinde ilanları gezer. Sonra birine karar verir ve sipariş başlatır. O zaman burada para kazanmanın ilk adımı nedir tahmin et?

Ancak müşterilerin karşısına çıkarsan satış yapabilirsin.

Aklından geçenleri biliyorum. İlanlarımı nasıl öne çıkarabilirim? Bu soru yıllardır soruluyor. Fakat Fiverr ekibi, ser verip sır vermiyor!

Ama merak etme, bu sırrı onlardan çaldım.

Fiverr Gig Sıralamalarının Sistemi

Fiverr ‘daki bu sistemin farkında mısın?

Platformun içinde tonlarca ilan var ve her gün daha da artıyor. O yüzden birisi arama yaptığında Fiverr hangi ilanların 1. sayfada, hangi ilanların 20. sayfada olacağına karar vermesi gerekir.

İlanlar “kalite parıltısı” skoruna göre sıralanır.

Eğer bu parıltıyı yakalarsan, daha fazla satış yaparsın. Fakat ıskalarsan… Ne demek istediğimi anladın.

O zaman derine dalalım.

Peki Fiverr ‘da Satış Yapmak için “Kalite Parıltısı” Nasıl Yakalanır?

Gittikçe meraklanıyorsun. Güzel.

Fiverr sistemi, hazırladığımız ilanları önlerde yada arkalarda sıralamak için hızlı bir karar verir. Bu sıralama sabit değildir, sürekli değişir. Ancak kalite faktörüne uyulmazsa öne çıkma şansınız ölebilir.

Alttaki dört anahtar, ilanlarını daha yüksekte sıralamanın kilidini açacak.

1- Müşterileri ilanına çek
2- İlanınla ilgilenmelerini sağla
3- Satış yap
4- Siparişleri yerine getir ve teslim et

İşte şimdi büyük ödüle yaklaştın.

1- Müşterileri ilanıma nasıl çekerim?

Kategori, başlık, etiketler ve kapak görseli… Bunlar müşterileri çeken mıknatıslardır.

YANLIŞ kategori, YANLIŞ başlık, YANLIŞ etiket ve
YANLIŞ kapak resmiyle mağazana ziyaretçileri çekmen zorlaşır.

Bu yanlışları yapmaktansa; gözümüze akrep biberi sürmeyi tercih ederiz.

2- İlanımla ilgilenmelerini nasıl sağlarım?

Sormana sevindim.

Müşteriler ilana ilk girdiğinde aceleyle açıklama kısmına göz gezdirirler.

İlan açıklamaların nükleer bomba kadar güçlü olmalı.

İlanının açıklamasında müşterinin kafasındaki şu sorulara ustalıkla cevap verebilmelisin. Bu ilan NE hakkında? Müşteri NEDEN satın almalı? İşleri NASIL yapacaksın? Ve sonuncusu, müşteri şimdi NE YAPMALI?

İlanını bu sorulara cevap verecek şekilde hazırladığında göreceksin ki, çok daha fazla müşteri bir sonraki aşamaya geçiyor. Yani satış aşaması.

Artık rahatlayabilirsin çünkü birazdan satış yapmaya adım atıyorsun.

3- Satış nasıl yapacağım peki?

Evet, şimdi işin eğlenceli olduğu kısma geldik.

Müşteri ilanını gördü. Tıkladı. İlgilendi. Ve şimdi klavyenin üzerinde parmaklarını oynatarak sana mesaj atıyor. Işık hızında satış yapman gerekiyor değil mi?

Acele etme.

Buraya kadar okuduğuna göre Fiverr’da çılgınlar gibi satış yapmayı hak ediyorsun demektir. İtirazım yok. Ama dinle.

Satın alma kararını müşteri verir.

Ne demek istiyorsun Melih? Söyleyeyim. Sen sadece müşterinin kararına yardımcı olabilirsin. Onu zorlayamazsın. Müşteriler kendine bir kararın dayatılmasından hoşlanmazlar. O zaman bu bizi müthiş bir yere götürüyor.

Dinlemeden ve özel çözüm sunmadan yapılan tekliflerin sonu göz yaşıdır.

Yeryüzündeki en güçlü satış methodu SPIN şunu emreder. Satışta ilk adım her zaman (S)ituation yani müşterinin DURUMUNU dinlemek ve analiz etmektir. Müşteri, gerçekten anlaşıldığını hissederse senden satın alır. Yoksa sırtını dönüp gitmesi an meselesi. Bu yasa kesindir ve asla yanılma payı yoktur.

Peki bunu nasıl yapacaksın?

Sipariş başlatmadan önce, müşterinin durumunu anlamak ve onunla ilgilendiğini göstermek için SORULAR SOR. Örneğin “bana istediğin websitesinin detaylarını anlatır mısın?” yada “tam olarak X gibi bir logo istiyorsun değil mi?”

Formülü kaptın.

Bunu uygulamaya başladığında, satışların nasıl arttığına hayret edeceksin. Ama dur bir dakika. Sattın ve olay bitti mi? Pek değil.

Fiverr sisteminin son “kalite parıltısı” belki de en güçlü olanı.

4- Siparişleri tamamlayıp teslim etmenin incelikleri nedir?

Geldik bölüm sonu canavarına.

Sipariş başladı. Fiverr ödeme havuzunda dolarları görüyorsun. Ama siparişi teslim edene kadar orada esir tutulacaklar. Onları kurtarmak istiyor musun? Öyleyse siparişi ZAMANINDA ve EKSİKSİZ tamamla.

Fiverr ‘da müşteriler gerçekten başka birşey istemiyor.

Sipariş teslimatını biraz daha ileriye götürebiliriz. Nasıl mı? Müşterilere söz verdiğinden daha fazlasını yap. Anlaşmanda 3 ücretsiz revizyon var. Ama müşteri 1-2 lokma daha revizyon istiyor. Sorun değil, revizyonu ver.

Siparişi teslim etmeden önce müşterinin memnuniyetinden emin ol.

Müşteri memnunsa, sipariş sonrası mağazana güzel yorum bırakacak. Ve muhtemelen aynı müşteri başka bir zaman tekrar seninle çalışmak isteyecek. Daha ne olsun!

Müşterileri memnun edersen, Fiverr ‘da seni memnun eder.

Sana bir sır vereyim. Müşterilerini kendine bağlamanın bir büyüsü de onlara küçük hediyeler vermektir. Ayda +$1.000 kazananlar şimdi bana göz kırpıyor. Siparişi teslim ederken hangi hediyeyi vereceksin bilmiyorum. Ama müşterinin sipariş ettiği şeyle alakalı olsun.

Hepsi bu.

Fiverr ‘da Nasıl Para Kazanılacağına Yakından Bak

Alkışlar senin için.

Bugün siyah kuşaklı bir Fiverr ustası olmaya büyük adım attın. Oyunu kurallarına göre oynadığında herşeyin basit olduğunu görüyorsun. Müşterilerin karşısına çıktığın ilk andan, siparişi teslim edip, müşteriden yorum alana kadar tüm süreç birbiriyle bağlantılı.

İşte tüm bu süreci doğru yönettiğinde spot ışıkları sana dönüyor ve kalite parıltısını yakalıyorsun.

Artık ilanların daha fazla müşterinin karşısına çıkacak ve satışlarını minik minik arttıracaksın.

Yaklaşık 2 yıldır isimlerini hatırlayamadığım kadar çok kişiye Fiverr’da destek olmak beni mutlu ediyor. İlk siparişini alanlar, ayda +$1.000 üzerinde kazananlar hepsi aynı yoldan geçti. Freelancer Üniversitesi sloganımız şudur:

Küçük adımlarla, büyük sonuçlar yakala!

Umarım bu yazımdaki küçük ipuçları, senin de büyük kazançlar yakalamana yardımcı olur. Görüşmek dileğiyle…