En başarılı insanlar her zaman formülleri uygularlar.

Birazdan Fiverr’da hızlıca yükselmenin az bilinen formüllerini göreceksiniz. Bu formüller hep gözden kaçırılıyor.

16 ve 1 kayıp formülümüze (tüm hepsinin temeli) yakından bakalım.

1- Fiverr’da nasıl para kazanılır?

Basitçe iki yolu var.

• Beceri
• Görev

Beceri, zamanla geliştirdiğin ve müşterilerinde olmayan şeydir. Sana ihtiyaç duyuyorlar çünkü kendileri yapamazlar. Web tasarım, grafik tasarım, yazılım, video düzenleme ve benzeri…

Gelelim diğer yola.

Görev ise, beceri gerektirmeyen şeydir. Müşteri sana ihtiyaç duymadan bunu kendi başına yapabilir. Ama vakit ve enerji harcamak istemiyor. O yüzden işi bir başkasına delege etmek istiyor. Örnek olarak… YouTube videolarının açıklamalarını, altyazılarını düzenlemek ve videoları bölümlendirmek, e-ticaret sitesi için ürün girişi yapmak, kapanan Google İşletmem hesabını açmak gibi…

Bu iki yoldan birini seçerek Fiverr’da para kazanabilirsin.

2- Rekabet analizi nasıl yapılır?

Yeni bir gig açmadan önce rekabeti kontrol etmek önemlidir.

Yüksek rekabetin olduğu anahtar kelimelerde gig açmak istemezsin. Satış olasılığının fazla olduğu düşük rekabetli alanları bulman gerekir.

Neyse ki, bunun için bir araç geliştirdik.

https://melihcat.com/fiverr-rekabet-analizi/

Bu araç sayesinde “iyi” ve “normal” seviyedeki rekabet alanlarında gönül rahatlığıyla gig açabilirsin.

Fakat unutma, düşük rekabet her zaman yüksek kazanç anlamına gelmeyebilir. Pazardaki müşteri doygunluğu ve hizmetin fiyat ortalaması da önemlidir.

3- Rekabetsiz niş bulmanın basit yolu

Rekabeti yenmek için nişini bulman gerekir.

Niş bulmanın çeşitli yolları var. Freelancer Üniversitesi programımızda en çok üzerinde durduğumuz konu bu. Nitekim şimdi niş bulmanın basit bir yolunu görmek üzeresin.

Persona hedefleyin.

Persona, bir kimliğe yönelik seçim yapmaktır. Doktorlar, avukatlar, yazılımcılar, freelancerlar, youtuberlar gibi tüm bu kimlikler personadır. Açtığınız ilanı böyle belirli bir kimliğe sığdırırsanız, rekabeti yenen bir niş bulmanız olasıdır.

4- Rakip analizinde gözden kaçanlar

Söylemedin ama biliyorum, rakiplerine bakıyorsun.

Rakiplerden ilham almak iyidir. Fakat onları analiz ederken bazı noktaları gözden kaçırabilirsin. Ve sonuçlar iç karartıcı olabilir.

Genelde gözden kaçan 2 nokta şunlar.
• Rakibin ne zamandır Fiverr’da aktif iş yürüttüğü
• Rakibin Fiverr platformunun dışında hangi aktivitelerde bulunduğu

Bunlar ilk bakışta görünmeyen ama rakibin başarılı olup olmadığını belirleyen noktalardır.

Rakibin berbat bir profili ve özensiz gigleri bile olsa UZUN ZAMANDIR FİVERR’DAYSA ve FİVERR DIŞINDAN MÜŞTERİLER ÇEKİYORSA başarılı olarak görünmesi kaçınılmaz.

Yani başarılı sanıp örnek aldığınız rakip gigleri daha iyi anlayın.

5- İlan sayısı başarının anahtarı

Yeni başladığında tüm ilan açma hakkını doldurmalısın.

Tüm ilan hakkını doldurmak sana, profilinin hangi noktada ilerleyeceğini görme şansı verir. Başarılı olarak tutan gigleri devam ettirir başarısız olanları kaldırabilirsin.

Ama 1-2 ilan açıp birşeylerin gerçekleşmesini istediğinde, epey uzun süre beklemen gerekebilir.

6- Profilin bir noktaya odaklı olsun

Herşeyi satmaya çalışma.

Fiverr her profilin yetkin olduğu bir alanda ilanlar açmasını istiyor. Herşeyden birazcık, ortaya karışık bir profilin yükselişi yavaş olur.

Şunu dinle.

Bir petshop’dan balık ve akvaryum alabilirsin. Ama oradan hiçbir zaman telefon yada bilgisayar almayacaksın. Meseleyi anladın.

7- Mükemmel ilan başlıklarının formülü

Başlık, anahtar kelime odaklı olmalı.

Gürültü ve fazlalık yaratabilecek her şeyi kaldır. Müşterinin görmesi için ayrılan birkaç piksellik alanı “şişirme” sıfatlarla doldurma.

“Ben harika-göz kamaştırıcı-ultra lüx şunu yapıyorum” hatasına düşme.

“Ben şunu yapıyorum” bitti.

Bir ek taktik: Sıfatlar yerine benzetmeleri kullanabilirsin. “Ben şunu X gibi yapıyorum”

“I will design e-commerce like amazon“

8- İlanının doğasını bil

Her avantaj her ilanda işe yaramaz.

“Youtube thumbnail” aramasında müşteriler, siparişin hızlı teslim edilmesini önemseyebilirler. 2 saat içerisinde siparişi teslim ettiğini söylersen bu bir avantajdır. Ama “wordpress design” için aynı şey geçerli olmayabilir.

Kimi ilanda hız önceliklidir kimisinde kalite.

9- Metadata filtresini anla

Müşteriler arama yaparken fitreleri kullanabilirler.

“Service Options” gibi bir filtre müşterinin dar odaklı aramasına yardımcı olur. Bu filtredeki seçenekler ise gig oluşturma alanındaki “Metadata” bölümünden seçebilirsin.

10- Online kalma süren vs yanıt süren

Her durumda müşteriye yanıt süren açık ara en önemlisidir.

7/24 online olup fakat müşterilere erken yanıt vermezsen hiçbir anlamı olmaz. Online kalma süren sadece müşterilerin arama kısmında tıkladığı “Online Sellers” bölümünü etkiler. Fakat yanıt süren, Fiverr’daki sıralamanı etkiler.

En iyi yanıt süresinin 10 dakikadan önce olduğu söyleniyor.

11- Yeni ilanların analizleri

Yeni ilanları sürekli analiz etmen gerekmez.

2 hafta içerisinde bu analizlerden sağlıklı sonuç alamazsın. Ve bu 2 hafta içerisinde ilanda değişiklik yapmaman önerilir.

Unutmaman gereken şey, gigini ilk açtığında 2 hafta hiçbir şeyi ellememek.

12- Görüntülenme sayısı tek başına anlamsızdır

İlan görüntülenmeleri ancak tıklama ve siparişe döndüğünde anlamlıdır.

1000 görüntülenme 0 sipariş mi? Yoksa 100 görüntülenme 5 sipariş mi? Apaçık görülüyor ki, görüntülenme sayısı çoğunlukla bir ilizyondan ibaret.

14- Para kazanma müşteri kazan

Bu özellikle yeni başlayanlar için altın niteliğinde bir formüldür.

Hızlı bir şekilde binlerce dolar kazanmayı istemek çok doğal. Ama defalarca kez müşteri kazanmanın daha değerli olduğunu gördük.

Başlangıçta müşteriyi kazanmak için zararına iş bile yapman gerekebilir.

Fakat müşteriyi kazanmak için harcanan hiçbir çaba boşa çıkmaz. Bunu hem fiverr ödüllendirir hem de ticaretin doğası. Bir müşteriyi kazanırsan sana güzel yorum verir. Tekrar senle iş yapar. Seni çevresine önerir. Ve daha fazlası…

15- Fiverr platform dışı müşteriler

Fiverr’ın en iştahlı olduğu yer burasıdır.

Eğer ilanına platform dışından müşteri çeker ve satış yapabilirsen, hanene çok büyük puanlar yazıldığını göreceksin. Profilin hızla değer kazanacak ve sıralamalarda yükselişe tanık olacaksın.

Bu kolay olmayabilir ama farkında olman bile önemli.

16- Sahte yorum dönemi bitti

Bu hile uzun yıllar çok sömürüldü ama artık sonu geldi.

Yorum almak için 5-10 dolarlık siparişlerin hiçbir katma değeri yok. Fiverr bu yorumları önemsemiyor ve sıralamaya etki etmiyor. O yüzden 5 yıl önceki fiverr videosunda yada blog yazısında böyle birşey gördüyseniz, bu bilgiyi hafızanızdan silmeniz gerekebilir.

17- Freelancer çalışmanın doğası

Tüm 16 formül aslında buraya bağlanıyor!

Freelancer çalışmak ve bir iş yerinde çalışmak arasında ters bağlantı vardır. Bir işte çalışırsan en kötü ihtimalle ilk aydan asgari ücret kazanırsın. Fakat freelancer çalıştığında ilk ay faturalarını ödeyecek parayı bile kazanamayabilirsin.

Diğer yandan bir iş yerinde çalıştığında maaşın gıdım gıdım çok yavaş yükselir. Fakat freelancer çalışmaya devam ettiğinde kazançların katlanarak yükselir.

Yani freelancer çalışmak, bir iş yerinde çalışmaya göre daha geç sonuç verir ama kar topu gibi büyüyen sonuçlar verir. Bir zenginin dediği gibi; İlk 1 milyon dolarımı kazanmak ölüm gibiydi. Ama 100 milyon dolarımı ne çabuk kazandım bilmiyorum.

Bunu bildiğinde, aslında attığın her adımdan gurur duyuyorsun.

Kısacası, ilk başta istediğin sonuçları alamamış olmak yerinde saydığın anlamına gelmiyor. Her seferinde ilerliyor ve servetini büyütüyorsun. Sadece henüz gözle görünmüyor.

Yolunda devam et…