Az para, çok dert getirir derler.

Freelancer kazançların bir türlü artmıyor, hatta belki azalıyor. Sürekli çaba sarf etmene rağmen ilerleyemiyorsun. Bir şeyler yapman gerektiğinin farkındasın.

Yardım etmek için buradayım.

Birazdan göreceğin her kazanç arttırıcı yöntem, $5.000 altında kazanan freelancerlar için hazırlandı. Eğer bundan yukarıdaysan, söyleyeceklerimi zaten biliyor olabilirsin. Ama yine de benimle kalmanı öneririm.

Alex Hormozi’den çok şey kapacağına eminim.

Düşük gelir kaderin değil.

Alex Hormozi bankadaki son parasını nasıl +100 milyon dolara çıkardı?

Kuşkusuz kolay olmadı. Ve “$100M Offers” kitabında anlattıklarına bakılırsa, kazanan ve kaybedenleri tek bir şey belirliyor. O şey nedir?

Pazarlama.

Güçlü bir pazarlama, freelancer kazançlarınızı hızla yükseltmenize yardımcı olur. Bunun önemini kavramam epey zaman aldı. O kadar az kazanıyordum ki, param ancak faturalarımı ödemeye yetiyordu.

Pazarlamayı merkezime aldığımdaysa, yetişemeyeceğim kadar müşteri ve kazanç gelmeye başladı.

Şimdi sen de freelancer kazançlarını arttırmak üzeresin.

O zaman 3 sağlam kazanç arttırıcı çerçevemize geçelim.

1. Çerçeve: Kazanç arttırmanın üç denklemini kullan.

Bunu bilmen çok fark yaratacak.

Bir işi ayakta tutan temelde iki şey vardır diyor Dan Kennedy (büyük şirketler için strateji hazırlıyor). Birincisi müşteri trafiği. İkincisi satış.

Şimdi bir bakalım.

Diyelim ki, ayda 20 müşteri adayıyla görüşüyor ve 5 tanesiyle iş yapıyorsun. Satış oranın %25 olur. Bu durumda kazançlarını ikiye katlaman için ne gerekir?

1- Müşteri adaylarını arttır (20’den > 40’a)
2- Satış oranını arttır (%25’den > %50’ye)

Tamam bunlar cepte. Başka?

Üçüncü denklem teklifin değerini arttırmaktır. Alex Hormozi çoğunlukla bunun üstünde durur. Bakalım ona hak verecek misin?

Kazançlarını 2x yapmak istediğin senaryodan devam edelim.

3- Fiyatı arttır (x’den > 2x’e)

Şimdi hemen dur! Teklifin değerini arttırmak, sadece fiyat arttırmak değildir. Teklif, müşteriye sunduklarındır. Ancak sunduklarını 2x arttıracaksan fiyatı 2x arttırabilirsin. Yoksa müşteriler fiyatın şişirilmiş olduğunu düşünürler. O yüzden buradaki en iyi strateji, hizmetinin niceliğini yada niteliğini geliştirmektir. (nicelik: verdiklerinin sayısı | nitelik: verdiklerinin kalitesi)

Aslında her şey bu kadar basit.

Peki bu üç denklemde kesinlikle başarılı olmanın yolu nedir? Bunları hangi tek noktaya bağlarsan kazançlarında aniden büyük bir sıçrama olur?

Konunun derinleştiği yere geliyoruz.

2. Çerçeve: Doğru nişi bulmak, herşeyi çözebilir.

Her gece “niş” diye sayıklamam bu yüzdendir.

Niş’in kısaca tanımını yapalım: Yeterince temsil edilmeyen pazar alanları. Burada rekabet az ve kazançlar yüksektir. Söyleyeyim, sadece doğru bir niş seçmek bile kazançlarınızı onlarca kat arttırabilir.

Bir bakalım.

Şehirdeki tek market sen olsaydın ne olurdu? Kapıdan içeri giren daha fazla müşteri? Daha fazla ürün satışı? Daha yüksek kar marjları? Hepsi?

Gördüğün gibi rekabet yoksa (veya düşükse) daha çok para kazanmanın kilidi anında açılıyor.

Bunu nasıl yapacaksın? Tamam. İnsanların bazı sorunları var ve çözüm arıyorlar. Fakat buldukları çözümler tatmin etmiyor. Kendi özel isteklerini karşılayabilecek birilerine muhtaçlar. İşte tam bu noktada onları yakalayabilirsin.

Tüm sayfayı niş hakkında derin ipuçlarıyla doldurabilirim ama temel meseleyi anladın.

Ve şimdi son çerçevemize geçelim.

3. Çerçeve: Sistemleri anlamak daha çok paranın kilidini açar.

Buraya kadar kazançlarını en az 2x arttırmış olman gerekir, ama durmuyoruz!

Gelirini arttırmak için bir ayağın hep freelancer platformlarındadır. Oradaki hazır müşteri akışı tatlıdır. Fakat seninle aynı işi yapanların senden misliyle daha çok satış yapmasına bir türlü anlam veremezsin.

Haksızlık mı?

Dinle, her freelancer platformunun bir doğası var. Buna sistem, algoritma yada ne dersen de. Daha çok müşteriyi çekenler bu konuda iyiler.

Sadece Fiverr sistemini çözmek bile binlerce dolar ek gelir yaratabilir.

Fiverr platformundaki sistemin işleyişi hakkında daha detaylı bilgiyi buraya tıklayarak alabilirsin. Sıfırdan bir hesabı nasıl ayda +$700 seviyesine getirdiğimi en basit haliyle gösteriyorum.

Şimdi hazırsın.

Sonuç

Kazançlarını istediği seviyeye getiremeyen birçok freelancer bu 3 çerçeveyi gözden kaçırıyor.

• Müşteri trafiği, satış ve teklif denklemini geliştir.
• İşini tam isabetli bir nişte konumlandır. Rekabetten kaç.
• İçinde bulunduğun freelancer platformunun sistemini anla.

Bunlar freelancer kazançlarını arttırmanın o kadar kesin ve basit yollarıdır ki, bu kadar kolay olmamalı diye düşünebilirsin. Sorun değil. Yardımcı olduğum birçok freelancer da başta böyle düşünüyordu. Ama uygulamaya başladıklarında kazançlarının günden güne arttığını kendi gözleriyle gördüler.

Umarım bu 3 çerçeve senin de kazançlarını arttırmana yardımcı olur.

Görüşmek dileğiyle…